时隔泰半年，威富集团终于为方丈品牌Vans找到了自觉得稳妥的搞定者——Lululemon前首席居品官Sun Choe。凭据威富集团涌现的信息，Sun Choe将于7月下旬初始担任Vans品牌环球总裁一职。
“丰富的从业陶冶，弥远的开荒力，是将Vans升迁到新高度的稳妥开荒者”是威富集团对这位新搞定者的评价，这么的评价能够几许与Sun Choe也曾缔造了Lululemon火爆传说关系。然则，Lululemon的火爆能否复刻在Vans身上？这惟恐不是惟一Sun Choe就够了。
稳妥的开荒者
从经历来看，Sun Choe有着丰富的从业陶冶。
在Sun Choe早期奇迹生计中，曾担任Guess、Levi Strauss和Gap Inc.等品牌的销售开荒职务。
汉典夸耀，2011年到2013年时期，Sun Choe担任Madewell的高档副总裁；2015年至2016年时期，Sun Choe担任Marc Jacobs的首席环球居品商家；2016年加入lululemon，担任环球营销高档副总裁；2018年到2024年，Sun Choe担任lululemon首席居品官和开荒团队成员，认真监督女性、男性、配件假想、销售、翻新、居品诞生以及贪图和分派。凭据公开数据，Sun Choe担任首席居品官时期，Lululemon的总销售额从32.9亿好意思元激增至96.2亿好意思元，增长了近三倍。业界也这么形色Sun Choe之于Lululemon：“Sun Choe一手缔造了Lululemon的火爆。”
关于Sun Choe的到来，威富集团委托了很大的但愿。威富集团总裁兼首席执行官Bracken Darrell这么评价说念：“Sun Choe是一位弥远的开荒者，她专注于破费者知悉力，并领有推动品牌热度并将其升沉为财务功绩的精湛纪录。确信Sun Choe是将Vans升迁到新高度的稳妥开荒者，跟着Sun Choe的任命，咱们正在进一步矫正威富开荒团队，以燃烧咱们品牌的增长，并提高咱们推动和其他利益关系者的价值。”
盘古智库连系院高档连系员江瀚觉得，“当作前Lululemon的首席居品官，Sun Choe具有丰富的行业陶冶和开荒智商。她在Lululemon的到手陶冶标明她具备出色的市场知悉力和居品翻新智商。她有望为Vans带来新的发展念念路和翻新意见，匡助Vans在市场竞争中从头定位我方，找到增长的新能源”。
在要客连系院院长周婷看来，出色的搞定者如实会对品牌功绩有一定的助力，但并非决定作用，品牌的发展以致增长更进击的是基于市场变化，制定更正确的市场策略。
事实上，Vans还是更换了多任搞定者。2016年时期，威富集团任命Doug Palladini为Vans环球品牌总裁；2022年3月Kevin Bailey接替Doug Palladini成为Vans新环球总裁；2023年10月底，威富集团文书Kevin Bailey卸任Vans新环球总裁。
“聘请Lululemon前首席居品官，听起来像那么回事，但实质来看，一个是畅通品牌，一个是具有流行潮水属性的潮牌，两个不同作风之间的度怎样把捏协作，是Sun Choe领先要去沟通的问题。此外，怎样基于Vans原有作风抓取流行趋势、协同环球市场需求进行更始，而所引申的更始又不行蜕变Vans原有的滑板文化底色，这关于新上任者而言是一大挑战。”前锋产业颓败分析师、上海良栖品牌搞定有限公司独创东说念主程伟雄默示。
隐没的溢价空间
在位于北京合生汇市集二楼的Vans专卖店，店内选购的破费者三三两两。凭据导购员的先容，除了与泡泡玛特联名的龙年新款，店内还是泰半年莫得上架新品。而莫得新意还是成为好多破费者对Vans的吐槽。
在二级市场，Vans居品的溢价空间正在隐没，部分居品以致卖出骨折价。得物平台上，Vans经典款跌价至300元高下，其官方店铺经典款原价为449元。Vans 44dx薄荷绿原价为569元，得物平台为273元。Vans的针织爱好者“椰汁”感慨Vans的“坠落”：“之前Vans的一款腰果花拼接鞋在得物能卖到1599元，当今也就卖229元。”
在实体店，Vans的鞋款价位基本齐在500+，部分以致更高，很少出现打折情况。“咱们基本不打折，没什么举止。”合生汇Vans门店销售东说念主员说。二级市场溢价空间正在隐没，实体门店宝石不打折不促销，炒股配资Vans发展难言乐不雅。独特据夸耀，2023年，Vans在寰球24城5万方以上购物中心关闭了51家门店，门店总额净减少40家，比较上一年度的关店数目大幅飞腾。
破费端的“卖不动”，在功绩数据上的体现更为径直。威富集团最新财报数据夸耀，2024财年Vans销售额下滑24%。威富集团方丈第一品牌的位置被北面替代，Vans销售额跌破30亿好意思元，而北面销售额接近37亿好意思元。
Vans的不乐不雅，在2022财年四季度就还是突显，这一季度，在其他品牌均竣事增长之际，Vans与上年同期保持了持平。参加2023财年的一季度，Vans销售额同比着落7%至9.468亿好意思元；到了2023财年，Vans全年收入36.82亿好意思元，同比下滑12%。
在周婷看来，品牌老化以及居品老化、阑珊翻新是Vans功绩赶不上高速发展的畅通产业举座增速的进击原因之一。
“当作一个具有畅通属性的潮鞋品牌，Vans在居品更新换代、诞生等方面显得很鲁钝。居品的翻新度不够、居品品类单一等齐是Vans濒临的问题。”程伟雄补充说念。
就发展关系问题，北京商报记者对威富集团进行采访，但放胆发稿未收到复兴。
亟须政策重塑
关于威富集团而言，Vans一直齐是极具政策性的存在。在威富集团此前发布的重塑贪图中，“收复Vans增长”被放在进击的政策位置。
创立于20世纪60年代的Vans在2004年被威富集团收购。收购完成后，威富集团在宝石其畅通属性的同期也进行了与潮水文化的交融。独特据夸耀，Vans被收购时年销售额惟一3.45亿好意思元，到2018财年，Vans销售额跳跃 30亿好意思元，成为威富集团第一大品牌，以致一度被称为最“赢利”的品牌。在2021年的投资者日举止上，威富集团为Vans定下2024财年销售额达到60亿好意思元的目的。
然则，定下的目的莫得竣事，Vans反良友经成为威富集团的“株连”。威富集团搞定层曾显露称Vans株连集团功绩发展。2023年10月底，威富集团发布重塑贪图，收复Vans的增长被列为进击政策之一。
周婷默示，Vans想从头得回契机，必须要加强居品翻新，在居品年青化和前锋化上多作念著作，喜爱数字化，用数字化工夫提高零卖后果和客户体验，并戮力提高品牌形象。电商是卖货，但数字化不单是是卖货，这是统共品牌必须订立到的少量。
“更换搞定者，是变化的初始，但两个品牌市场形象各别大，见效需进一步考据。Vans居品的调性稍显小众，品牌曝光度不够，要扩大更多破费者对品牌的明白，禁受，要在居品和营销上，让更多破费者感受到品牌的变化与不同。”零卖颓败驳倒东说念主马岗补充说念。
Vans的更始正在全面伸开。2023年8月时期，Vans文书推出全新的高端支线 OTW by Vans。2023年3月，Vans推出新品Knu Skool面包鞋系列，激发了不小的热度，凭据官方显露，该款鞋售罄率100%。另外，本年5月底，威富集团文书其位于昆山的威富中国运营中心上线首期ACE自动化智商升级阵势，以进行数字化转型升级，该阵势主要为Vans等品牌作事。